🄱🅧 STREAMLINEㅣ컬리 김슬아 대표의 아메리칸 드림, IPO로 통할까요?

2025년 7월, 마켓컬리(이하 컬리)가 미국 시장에 진출했습니다. 이는 2025년 1분기에 창립 10년 만에 처음으로 영업이익 흑자를 달성한 직후의 움직임이어서 더욱 주목을 받고 있는데요. 단순히 해외로 나간다는 것을 넘어서, 향후 IPO(기업공개)를 염두에 둔 전략적인 준비 과정으로 보입니다.

미국은 월마트와 아마존이 워낙 강력한 시장이잖아요. 그래서 컬리는 기존의 '샛별배송' 대신 '프리미엄 큐레이션'이라는 차별화된 무기를 들고 나섰습니다. 타겟도 명확해요. 재미교포와 K-Culture를 좋아하는 분들을 겨냥한 현실적인 접근이죠.

흥미로운 점은 배송 방식인데요. 평택 물류센터에서 DHL을 통해 48시간 내에 미국 전역으로 배송하는 '역직구' 모델을 선택했어요. 이렇게 하면 초기 투자 부담을 줄이면서 시장 반응도 살펴볼 수 있거든요. 다만 확장성과 신선식품 배송에는 한계가 있을 수 있어요.

좋은 점들도 많아요. K-Culture 열풍으로 K-Food에 대한 관심이 높아지고 있고, 컬리가 10년간 쌓아온 큐레이션 노하우와 놀라운 1%대 재고 폐기율도 강점이에요. 게다가 미국은 1,678억 달러 규모의 세계 최대 온라인 식료품 시장이거든요.

물론 쉽지 않은 도전이에요. FDA 규정이나 세일즈 택스 같은 복잡한 규제도 있고, 월마트·아마존과의 경쟁도 만만치 않죠. 역직구 모델 자체의 한계도 고려해야 하고요.

김슬아 대표의 이런 도전은 안정적인 국내 사업을 넘어서려는 큰 그림의 일부로 보여요. 성공할지는 지켜봐야겠지만, 한국 이커머스 업계 전체에 새로운 가능성을 보여주는 의미 있는 시도라고 생각합니다.

컬리 김슬아 대표의 아메리칸 드림은 IPO로 통할까요? 커머스와 물류 이야기

10년 만의 흑자 달성 후 태평양을 건너다 2025년 7월, 마켓컬리(이하 컬리)가 드디어 미국 시장에 진출했습니다. 이는 2025년 1분기에 창립 10년 만에 처음으로 영업이익 흑자를 달성한 직후의 움직임이어서 더욱 주목을 받고 있는데요. 단순히 해외로 나간다는 것을 넘어서, 향후 IPO(기업공개)를 염두에 둔 전략적인 준비 과정으로 보입니다. 컬리가 이

비욘드엑스김철민

김범석의 '뇌'는 어떻게 작동하는가... 쿠팡 2Q 실적 이후의 질문들

쿠팡의 2025년 2분기 실적이 나왔는데요. 매출이 16% 성장했고, 6분기 연속 흑자를 기록했어요. 이 수치들을 통해 김범석 의장의 독특한 경영 방식을 엿볼 수 있습니다.

김범석 의장의 방식은 특별해요. '설계→적자→최적화→레버리지'라는 단계를 거쳐 인프라를 최대한 활용하는 거예요. 처음에는 손실을 감수하더라도 장기적으로 고객 신뢰를 쌓는 데 집중하는 방식이죠.

대만 진출도 성공적이에요. 전분기 대비 무려 54%나 성장했거든요. GPU 사업에도 참여하고 있는데, 이 모든 게 아시아 시장을 겨냥한 전략적 포석으로 보여요.

아마존이 '규모의 경제'로 승부했다면, 김범석은 '경험의 경제'로 차별화하고 있어 보입니다. 결국 그의 목표는 아시아 전체가 쿠팡을 선택하게 만드는 거죠.

김범석은 왜 손실을 두려워하지 않는가

쿠팡이 실적을 발표할 때마다 시장은 숫자보다 ‘김범석의 다음 수’에 더 주목한다. 2025년 2분기 실적 역시 마찬가지였다. 85억 2,400만 달러 매출(전년 동기 대비 16% 성장)과 6분기 연속 흑자라는 성과도 중요하지만, 그 이면에 숨겨진 김범석 의장의 전략적 사고방식이 더 흥미롭다. 이번 실적을 통해 한 가지 실험을 해보고 싶었다. 객관적

비욘드엑스김철민

네이버 2Q 실적으로 본 이해진의 사고 방식

네이버의 2025년 2분기 실적도 살펴보면 재미있어요. 매출이 11.7% 성장했는데, 특히 커머스 부문이 19.8%나 성장했거든요.

네이버의 접근 방식은 쿠팡과 정말 달라요. 물류 인프라에 큰 투자를 하지 않고 대신 '앱 경험'을 최적화하는 데 집중했어요. 핀테크-커머스-검색을 하나로 연결해서 결제 데이터가 쇼핑 추천과 광고 타겟팅으로 이어지는 생태계를 만들었죠.

이해진 의장의 '자산 경량화 전략'이라고 할 수 있는데요. 물리적 자산 대신 플랫폼 중개 모델로 성장한 거예요. 커머스 업계에 완전히 새로운 방향을 제시한 셈이죠.

네이버 2Q 실적으로 본 이해진의 사고 방식

네이버가 실적을 발표할 때마다 숫자만큼이나 관심을 끄는 건 바로 이해진의 ‘다음 수’ 입니다. 공식적인 경영자 직함은 내려놓았지만, 네이버 장기 전략의 설계자 역할은 여전히 막중하죠. 이번 2025년 2분기 실적은 단순한 성장률 이상의 의미를 담고 있습니다. 특히 커머스·물류·핀테크가 유기적으로 연결된 하나의 생태계가 어떻게 작동하는지에 대한 미래 비즈니스의 핵심 단서를 제공했습니다.

비욘드엑스김철민

배송인가, 생태계인가? 쿠팡과 네이버의 승부수는

이 두 회사의 전략을 비교해보면 정말 흥미롭습니다.

쿠팡은 수조 원을 물류 인프라에 투자해서 '하드파워'로 승부했어요. 매출 16% 증가와 6분기 연속 흑자라는 결과를 얻었죠. 반면 네이버는 물류 자산 없이 검색-커머스-핀테크를 통합한 '소프트파워'로 커머스 19.8% 성장을 달성했어요.

쿠팡이 '배송 품질'에 모든 걸 걸었다면, 네이버는 '발견 경험'으로 차별화한 거죠. 두 회사의 정반대 접근법이 앞으로 커머스가 나아갈 두 가지 다른 길을 보여주는 것 같습니다.

배송인가, 생태계인가? 쿠팡과 네이버의 승부수는

2025년 8월, 한국의 대표적인 두 거대 플랫폼 쿠팡과 네이버가 2분기 실적을 발표했습니다. 단순한 숫자 이상의 의미를 담고 있는데요, 이들이 선택한 성장 전략과 경쟁 방식은 완전히 다르면서도 각자의 길에서 인상적인 성과를 내고 있습니다. 이번 비교 분석은 단순히 누가 더 잘했는지를 가리는 것이 아니라, 2025년 현재 유통·물류 시장에서 미래 경쟁의 축이

비욘드엑스김철민