신화숙 대표가 말하는 아마존의 ‘초격차’, 한국 브랜드 쟁탈전이 두렵지 않은 이유
💄 이 글을 읽으면 알 수 있어요!
1. 아마존 글로벌셀링 코리아가 ‘2024 아마존 셀러 컨퍼런스’를 개최했습니다. 지난 6월 K-뷰티 컨퍼런스를 연 데 이어, 이번엔 식품을 비롯한 전체 카테고리 셀러 대상으로 컨퍼런스를 연 것인데요. 관련해 아마존 글로벌셀링 코리아가 강조한 핵심 카테고리는 여전히 ‘뷰티’였습니다. 이 행사에 커넥터스도 다녀왔고요. 강연을 마친 신화숙 아마존 글로벌셀링 코리아 대표와 대담을 통해 아마존이 알리바바, CJ올리브영 등 뷰티 영역 강자들과의 글로벌 경쟁이 두렵지 않은 이유가 무엇인지 청해들었습니다.
2. 이번 행사에는 글로벌 리서치 기업 칸타코리아와 북미 진출의 핵심 파트너로 꼽히는 숏폼 콘텐츠 플랫폼 틱톡을 비롯해 실제 미국 아마존에서 탑 셀러로 활동하고 있는 한국 브랜드들이 직접 무대에 섰습니다. 이들이 공유한 K-브랜드 관련 데이터와 성공 사례를 정리해 봤고요. 실제 한국 상품이 아마존에서 얼마나 인기 있는지, 또 세부적으로 어떤 카테고리들이 해외 소비자들의 선택을 받았는지 확인할 수 있습니다.
3. 본 행사에는 메인 세션과 더불어 탑 브랜드 셀러들의 상품 실물을 체험할 수 있는 부스가 마련됐습니다. 이들처럼 아마존 글로벌셀링 코리아가 우수 사례로 소개한 브랜드에는 한 가지 공통점이 보였는데, 본문을 통해 확인할 수 있고요. 또 아마존 글로벌셀링 코리아는 아마존이 보유한 방대한 고객 데이터를 연계하여 향후 한국 브랜드의 유행을 선도하겠다고 밝혔으니, 이것이 ‘K브랜드 초격차’ 전략입니다. 어떤 내용인지 알 수 있습니다.
4. K-뷰티가 전 세계적인 인기를 끌면서 아마존뿐만 아닌 다양한 이커머스 플랫폼들 역시 활발히 한국 브랜드 영입에 나서고 있습니다. 대표적으로 알리익스프레스 역시 국내 뷰티 브랜드와 제조사들을 대상으로 컨퍼런스를 개최해 자사 플랫폼 입점을 유도하고 있고요. 국내 뷰티 버티컬의 최강자 CJ올리브영 역시 외국인 관광객들을 통해 해외 수요를 확인한 뒤, 글로벌 스토어를 통한 시장 진출을 병행하고 있습니다. 그런데 신화숙 대표가 말하길, 아마존은 이들 중 누구도 두렵지 않다고 합니다. 경쟁자들과 비교하여 이미 ‘이 부분’에서 초격차를 만들고 있기 때문이라는데요. 자세한 내용을 알아봅니다.
CHAPTER 1
무대 뒤에서 아마존 대표의 답을 듣다
지난 15일 아마존 글로벌셀링(AGS) 코리아가 ‘2024 아마존 셀러 컨퍼런스’를 개최했습니다. 이번 행사는 아마존을 통해 북미를 포함한 유럽, 일본 등 해외 진출을 노리는 역직구 셀러를 대상으로 기획 및 진행됐고요. 한국 셀러들이 아마존 매출 확대를 위해 어떤 카테고리에 주목해야 하는지, 그리고 아마존이 제안하는 시장 공략 방식은 무엇인지 제시했습니다.
아마존 글로벌셀링 코리아 측은 이번 행사에 셀러와 정부 기관 관계자를 포함하여 약 2000여명이 온·오프라인으로 참관 등록했다고 밝혔습니다. 컨퍼런스는 메인 세션을 중심으로 기업 부스, 탑 셀러별 제품 소개 부스가 운영됐고요. 또 아마존 글로벌셀링에서 준비한 강의 세션을 통해 현장을 찾은 셀러들은 아마존의 판매 지원 및 데이터 분석 툴을 직접 실습해 볼 수 있었습니다.
실제 서울경제진흥원(SBA)을 비롯해 글로벌 리서치 기업 칸타(Kantar), 틱톡 등 여러 기관과 기업이 연사로 등장해 트렌드를 분석했고요. 특히 이 중에는 ‘바이오던스’, ‘끼니코라’, ‘널핏’ 같이 현재 미국 아마존 탑 브랜드 셀러로 활동하고 있는 기업이 포함돼 성공 사례를 공유해 인상적이었습니다.
이번 콘텐츠에서는 2024 아마존 셀러 컨퍼런스의 메인 세션 내용을 중심으로 먼저 아마존이 제시하는 플랫폼 내 인기 카테고리 트렌드 분석 결과를 요약하고요. 여기에 오프라인 현장에서 커넥터스가 신화숙 아마존 글로벌셀링 코리아 대표와 직접 나눈 대화를 바탕으로 아마존 글로벌셀링의 ‘K-브랜드 초격차’ 전략이 무엇인지 정리했습니다.
특히 신화숙 대표는 아마존과 마찬가지로 한국 뷰티 브랜드의 글로벌 판로 마련에 진심인 알리바바, 그 자체로 국내 1위 뷰티 버티컬 플랫폼 CJ올리브영과 같은 강자들과의 대결이 두렵지 않다는 입장을 밝혔는데요. 아마존이 K-브랜드 글로벌 진출의 선봉장이 되기 위해 어떤 준비를 하고 있는지 본문을 통해 전합니다.
CHAPTER 2
한국 브랜드 현황 분석 : 강세인 뷰티, 아쉬운 푸드
(중략)
신승윤
