물류·유통 전략 백브리핑
STREAMLINE: 창사 10년 만에 ‘영업이익’ 흑자 증명한 컬리의 4가지 비결
2025.05.16
창립 10년 만에 컬리가 드디어 ‘돈을 벌기 시작했습니다’. 늘 ‘적자의 대명사’로 불렸던 컬리는 2025년 1분기, 연결 기준 영업이익 17억6100만 원을 기록하며 창사 이래 첫 분기 영업 흑자를 달성했습니다.
매출도 줄지 않았습니다. 전년 동기 대비 8% 증가한 5807억 원, 거래액은 15% 증가한 8443억 원으로, 통계청이 발표한 동기간 온라인쇼핑 시장 평균 성장률(2.6%)의 6배에 달합니다.
일시적 구조조정이나 비용 절감만으로는 설명되지 않는 이번 실적은 분명 컬리의 구조적 변화에서 비롯된 결과입니다. 커넥터스는 컬리 보도자료, IR자료, 그리고 실무자 인터뷰를 토대로 흑자를 만든 4가지 핵심 전략을 정리했습니다.
1️⃣ Point of View | 무엇이 달라졌나
‘이익 없는 성장’에서 ‘이익을 동반한 성장’으로
컬리는 2024년까지 비용 절감을 통한 체질 개선에 집중했습니다. 하지만 2025년 1분기부터는 다시 ‘성장’을 시도하면서도 이익을 낼 수 있는 체력을 갖췄는지를 실험하기 시작했습니다.
실제로 광고선전비는 전년 동기 대비 85.7% 증가했지만, 영업이익은 흑자 전환에 성공했습니다. 이는 단순히 비용을 줄인 결과가 아닌 매출 구조와 운영 방식 자체가 변화했음을 의미합니다.
2️⃣ Inside the Move | 현재 전략과 실행
① PB와 뷰티컬리 중심의 ‘락인 상품’ 전략