무너진 800달러 면세 성벽... K-뷰티 등 브랜드의 진짜 게임이 시작된다

2025년 8월 29일, 미국은 전 세계 수입 소액 상품에 대한 면세 혜택,

'De Minimis' 제도를 전면 폐지합니다.

4월 중국과 홍콩에 우선 적용되었던 관세 철폐 조치가 이제는 모든 국가로 확대되며,

글로벌 크로스보더 이커머스의 질서가 근본적으로 재편되는 순간이 다가왔습니다.

한국의 브랜드와 물류기업은 지금, 반사이익의 끝자락에서 진짜 전략을 묻기 시작해야 합니다.

과연 이 변화는 '위기'일까요, 아니면 '늦지 않은 기회'일까요?

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중국 셀러가 무너뜨린 800달러 면세의 성벽 – 한국 기업, 이제 진짜 게임이 시작된다

"800달러 이하? 더 이상 면세 아닙니다"

미국 관세법 321조에 따라 800달러 이하 수입품은 세금 없이 간편 통관이 가능했던 De Minimis 제도. 글로벌 셀러들에게는 '황금 루트'로 불렸지만, 2025년 8월 29일부로 그 문이 닫힙니다.

이제 미국 소비자는 '무료 통관' 없이 모든 소액 수입품에 대해 세금과 판매세를 부담하게 됩니다. 셀러 입장에선 관세, 물류비, 통관비 등 모든 비용이 구조적으로 증가합니다.

"중국발 셀러 막혔으니, 우리 기회 아닐까?"

일시적으로는 맞았습니다. 실제로 2024년 이후 K뷰티, 프리미엄 식품, 한방 건강식 등 브랜드 기반의 한국 제품은 미국 시장에서 가시적인 성장을 보였습니다.

"K브랜드는 관세 면제 덕에 가격을 유지할 수 있었고, 소비자 유입이 증가했습니다."- 이상영 대표, 링크포트

그러나 그것이 모든 한국 셀러에게 적용되지는 않았습니다.

편집자 주: 규제는 시장을 '다시 나누는' 계기가 될 수는 있어도, 브랜드와 제품력이 없다면 결코 '시장 지배자'를 만들어주지는 않습니다.

"T86이 되는 나라, 한국으로 몰리는 중국 물량?"

중국 셀러의 우회수출처로 '한국 경유 모델'이 주목받았던 것도 사실입니다. 하지만 현실은 복잡합니다.

"미국 세관이 한국산까지 조사할 가능성이 큽니다. 한국이 리스크 국가로 낙인찍힐 수 있어요." – 이석문 대표, 관세무역코칭연구원

게다가 한국 물류의 구조적 한계는 여전합니다.

*GDC(Global Distribution Center): 글로벌 배송센터로, 여러 국가의 상품을 한 곳에서 통합 관리·배송하는 시설

편집자 주: 한국 물류기업의 기회는 셀러가 수출 경쟁력을 갖춘 경우에만 실현됩니다. '단순한 환적 허브'로는 중국의 관세 회피 전략을 대신할 수 없습니다.

① 현지 풀필먼트 (권장: 연매출 10억원 이상 브랜드)

② 보세창고 + B2B2C 모델 (권장: 중소 브랜드)

③ 직배송 재정비

④ 품목·타깃 전략 재설계

미국 소비자: “세금 올라서 직구 포기” vs “그래도 중국산이 싸다” → 양극화
한국 셀러: “화장품 셀러 A는 8월부터 미국 보세창고 기반의 B2B2C 전환을 시작했고,
직배송을 유지하던 의류 셀러 B는 DDP 비용 부담으로 미국향 판매를 잠정 중단함”
크로스보더 플랫폼: 테무, 쉬인 등은 이미 미국 현지 풀필먼트 강화로 대응
유통기업: 직구 감소 → 도리어 미국 로컬 유통채널 활용 시 기회 존재