징둥(JD.com)의 실험... '물류 퍼스트' 전략, 한국을 선택한 이유

글로벌 규제가 게임의 룰을 바꾸고 있습니다.

2025년 8월 29일, 미국의 드 미니미스(De Minimis) 소액 면세제도가 전면 폐지됩니다. 직구 기반 초저가 플랫폼의 성장이 사실상 정지된 셈입니다. 알리익스프레스, 테무처럼 해외 물류에 의존하던 중국 플랫폼들에게는 치명적인 변화지만, 징둥닷컴(JD.com)은 달랐습니다.

징둥은 2022년부터 유럽 시장에서 '물류 중심' 전략을 선제적으로 검증해왔고, 2025년 한국에선 인천과 이천에 물류센터를 개소하며 본격적인 실험에 들어갔습니다. 플랫폼 론칭도 하지 않은 상태에서 물류부터 시작하는 이 전략은 '정석이 아닌 정답'일 수 있습니다.

이번 리포트에서는 징둥의 움직임을 단순한 진출이 아닌 "지정학적 리스크에 대응하는 유통 전략의 재편"이라는 관점에서 살펴보고자 합니다. 기존 이커머스 모델의 균열과 새로운 비즈니스 가능성을 함께 짚어봅니다.

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징둥의 실험 – '물류 퍼스트' 전략, 한국을 선택한 이유

❶ Point of View - 징둥의 '물류 선공 전략', 한국에서도 통할까?

징둥닷컴의 한국 진출은 ‘쇼핑은 나중이고, 물류가 먼저다’라는 전략적 메시지를 담고 있는 것으로 예상됩니다.

알리익스프레스나 테무 같은 경쟁자들이 할인과 마케팅 중심으로 고객을 유치하는 동안, 미국 정부의 소액면세 제도 폐지로 인해 중국발 직구 모델은 어려움에 직면하고 있습니다.

징둥은 이에 대응해 물류 인프라를 우선 구축하며, 직매입과 자체 물류망을 통한 ‘풀필먼트형 플랫폼’ 전략을 구사하는 것으로 판단됩니다. 이는 아마존과 유사한 모델이지만 중국 시장 특성을 반영한 형태입니다.

한국 시장에서 징둥이 운영하는 물류센터는 단순한 창고 이상의 역할을 하면서 현지 브랜드 및 해외 브랜드가 활용할 수 있는 물류 허브로 자리잡을 가능성이 높아 보입니다.

❷ Inside the Move - 징둥이 물류부터 시작한 이유는?

징둥의 한국 진출은 단계별로 차근차근 진행 중인 것으로 추정됩니다.

∙ 2022년부터 인천과 이천에 물류센터를 건립하고, 국내 택배사 및 3PL 업체들과 협력하여 배송 네트워크를 형성하고 있는 것으로 알려졌습니다.

∙ 2024년부터는 플랫폼의 시험 운영과 현지화 작업(UI, 결제 수단 등)에 주력하는 시기가 된 것으로 보입니다.

∙ 2026년 전후에는 자체 이커머스 플랫폼을 본격적으로 론칭하고, 홈플러스 인수를 통한 온·오프라인 통합 전략도 추진 가능성이 점쳐집니다.

이 과정에서 징둥은 첨단 물류 시스템과 IT 인프라에 지속 투자하며, ‘빠르고 정확한 배송’과 ‘정품 보장’을 핵심 가치로 삼는 전략을 이어가는 것으로 예상됩니다.

❸ Business Playbook - 한국 시장을 위한 실행 전략

징둥의 전략은 아래와 같은 주요 단계와 실행 방안을 포함하는 것으로 해석됩니다.

∙ 징둥은 ‘직매입’ 방식으로 상품 품질을 직접 관리하는 점이 특징적입니다.

∙ 배송 속도는 현재 서울·경기 일부에서 12시간 이내 배송이 제공되고 있으며, 전국 확대도 추진 중인 것으로 알려졌습니다.

∙ 물류와 IT 융합을 통한 수요 예측 및 재고 관리 고도화 역시 지속적으로 이뤄지고 있는 것으로 보입니다.

❹ Market Impact - 국내 유통·물류 시장에 미치는 파장

징둥의 한국 진출은 업계에 여러 변화를 촉발할 가능성이 있습니다.

∙ 3PL과 풀필먼트 업체 간 경쟁이 더욱 치열해질 전망이며, 징둥의 자본력과 기술력은 기존 사업자들에게 압박 요인으로 작용할 수 있습니다.

∙ 택배사들은 전통적 배송 업무에 더 집중하면서도, 라스트마일 배송 영역에서 협력 기회를 모색할 가능성이 있습니다.

∙ 홈플러스 인수가 현실화된다면, 온·오프라인 유통망이 결합된 새로운 시장 판도가 형성될 수 있을 것으로 예상됩니다.

∙ 소비자 입장에서는 빠른 배송과 정품 보장에 대한 기대감이 높아져 서비스 품질이 구매 결정에 미치는 영향력이 커질 것으로 보입니다.

❺ Competitor Matrix - 주요 경쟁자들의 포지셔닝 비교

❻ Beyond the Numbers - 전략의 본질은 ‘물류 중심 사고의 전환’

∙ 2025년 5월 미국의 소액면세 제도 폐지로 중국발 저가 직구 모델에 변동이 시작됐습니다.

∙ 테무의 2024년 1분기 순이익은 전년 대비 47% 감소했으며, 알리익스프레스도 성장 둔화 조짐을 보이고 있습니다.

∙ 징둥은 한국 물류 인프라 구축에 상당한 투자를 지속하며, 단기 손실 가능성을 감수하더라도 장기적 생존과 성장을 목표로 하는 것으로 추정됩니다.

∙ 서울·경기 일부 지역에서 제공되는 12시간 배송 서비스는 점차 전국으로 확대될 가능성이 있으며, 이는 국내 택배사 및 3PL 시장에 변화를 일으킬 수 있을 것입니다.

∙ 홈플러스 인수는 외국인 투자 규제 및 정치적 리스크 등의 장애물이 존재하지만, 실제 인수 시 국내 유통시장에 큰 영향을 미칠 것으로 전망됩니다.

❼ Summary Insight - 징둥의 다음 수, 우리는 어떻게 준비할 것인가

징둥닷컴의 한국 진출은 미중 무역전쟁과 글로벌 물류 환경 변화 속에서 나온 전략적 실험으로 볼 수 있습니다.

‘물류’를 중심에 둔 이 전략은 단기 비용 부담을 감내하면서도 장기적 시장 내 차별화 경쟁력을 구축하려는 시도로 해석됩니다.

정품 보장과 초고속 배송을 핵심 가치로 삼으며, 자체 물류망과 풀필먼트 서비스를 활용해 고객 신뢰를 쌓고자 하는 움직임으로 판단됩니다.

국내 유통·물류 업계는 징둥의 움직임을 단순 경쟁 심화가 아닌 ‘물류’의 전략적 중요성을 인지하는 전환점으로 인식할 필요가 있습니다.

특히 홈플러스 인수 가능성은 유통산업 전반에 지각변동을 예고하며, 옴니채널 통합 전략과 물류 기술 도입이 점차 중요해질 것으로 보입니다.

글로벌 공급망과 무역 정책 변화 시대에 ‘물류’가 경쟁 우위의 출발점이 될 수 있음을 시사하는 사례로 해석할 수 있습니다.

이제 국내 기업들은 물류 중심 사고 전환과 기술 혁신으로 새롭게 다가올 도전에 대응해 나가야 할 것으로 예상됩니다.

징둥(JD.com) 한국 물류 전략과 시장 영향 분석 ”물류가 먼저다”

″가격이 아닌, 물류가 시장 변화의 주요 동인이 된다.” 징둥(JD.com)의 한국 전략은 공급망 우수성이 플랫폼 지배력에 선행하는 경쟁 역학의 근본적인 변화를 보여준다. 이 접근법은 이커머스에서 볼 수 있는 전통적인 시장 진입 순서를 뒤바꾸어, 고객 확보 이전에 인프라를 통한 가치 창출에 집중한다. 운영 우수성을 먼저 확립함으로써, 징둥은 산업 경제학을

비욘드엑스김철민

징둥닷컴(JD.com) 한국 시장 확장 전략 및 예측 분석

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