"작은 매대, 큰 전략" 편의점이 뷰티의 물류를 바꾼다

물류·공급망 전략 백브리핑

STREAMLINE: 뷰티, 편의점에서 다시 태어나다 – 듀프족, 테스트 소비, 그리고 맨즈 그루밍까지

(2025.06.12)

삼각김밥과 1+1 과자를 고르던 그곳에,

어느 날 리들샷 앰플과 미니 선크림이 진열되기 시작했습니다.

그리고 지금, 편의점은 다시 유통의 프론트라인이 되고 있습니다.

가성비, 테스트 소비, 듀프(dupe) 제품이라는 새로운 뷰티 키워드가 이 공간을 채우며,

브랜드와 소비자 모두에게 새로운 접점과 전략을 제시하고 있죠.

그 변화는 한쪽에만 머물러 있지 않습니다.

소비의 방식, 제품의 포맷, 유통 채널의 구성, 브랜드의 설계, 그리고 물류 인프라까지...

모든 것이 재조정되고 있습니다.

특히 남성 뷰티라는 블루오션까지 이 흐름에 편승하면서,

그 영향력은 더욱 확대되고 있습니다.

❶ Point of View | 무엇이 달라졌나?

편의점은 더 이상 간식과 담배만 파는 곳이 아닙니다. 지금 이곳은 뷰티 브랜드들이 ‘테스트 소비’를 실험하고, 소비자들이 ‘처음 만나는 브랜드 경험’을 설계하는 유통 플랫폼으로 재정의되고 있습니다.

특히 ‘1만 원 이하의 듀프 제품’, ‘소용량 키트’, ‘가볍게 한번 써보는’ 경험은 현재 오프라인 H&B스토어가 제공하지 못하는 새로운 가치를 만들어내고 있습니다.

그리고 이 새로운 흐름에 가장 빠르게 반응한 대상은 바로 남성 소비자입니다.

❷ Inside the Move | 어떤 전략이 작동하고 있나?

브랜드는 이제 “어디서 팔릴까”보다 “어디서 처음 써보게 할까”를 더 중요하게 묻습니다. 편의점은 그 첫 터치포인트로 가장 적합한 공간이 되었죠.

-. CU는 VT코스메틱 ‘컬러 리들샷’ 미니 버전을 에어리스 용기로 단독 출시하며 다이소와 차별화를 꾀했습니다.

-. GS25는 손앤박과 협업해 색조 브랜드 ‘하티(HATTY)’를 론칭, 립앤치크, 아이브로우 등으로 카테고리를 확장하고 있습니다.

-. 세븐일레븐은 메디필, 비원츠 등과 함께 1회용 파우치 기반 기초라인을 강화했습니다.

-. 다이소는 아모레퍼시픽과 전용 맨즈 브랜드 ‘프렙 바이 비레디’를 내세우며, 남성 뷰티 시장에서 저항선을 돌파했습니다.

-. 올리브영은 성수에 이어 홍대에 남성 뷰티 전문관 ‘맨즈에딧’을 100평 규모로 오픈하며 본격적인 남성 타깃 전략에 돌입했습니다.

이 모든 전략의 중심에는 듀프족, MZ 소비자, 불황기 가성비 소비, 그리고 테스트 중심의 구매 행동이 있습니다.

❸ Business Playbook | 브랜드 전략은 어떻게 바뀌는가?

브랜드는 이제 채널을 ‘관리’하는 게 아니라, 경험을 설계해야 합니다.

-. 3,000~7,000원대 소용량 테스트 제품으로 ‘심리적 구매 장벽’을 낮추고,

-. 점포별 소량 입점 → 반응 분석 → 리오더 → 전국 확산이라는 테스트 루프를 통해 리스크 없이 빠르게 시장 반응을 확인하고,

-. 온라인보다 ‘빠른 접점’을 통해 브랜드 인지도를 쌓고 있습니다.

남성 소비자의 경우, “빠르게 구매하고, 기능에만 집중하며, 반복 구매로 이어지는 경향”이 뚜렷합니다. 이는 편의점이라는 공간이 남성 뷰티 브랜드에게 기능성 기반 소비자와의 첫 연결지점이 됨을 의미합니다.

❹ Market Impact | 시장은 어떻게 반응했나?

-. CU의 2024년 1~5월 화장품 매출은 전년 대비 +18.1%, 2023년 전체 대비는 +16.5% 증가했습니다.

-. GS25의 2023년 화장품 매출은 +45.6%, 2024년 2월 기준 가성비 화장품 6종은 전월 대비 +35.4% 성장했습니다.

-. 다이소는 저가 화장품 카테고리 500종까지 확대하며 매출이 +144% 급증했고,

-. 올리브영 성수점의 남성 방문자 비중은 다른 전문관 대비 +40%p 높게 나타났습니다.

이 수치는 편의점이 더 이상 ‘보조 유통망’이 아니라, 전략 유통 허브가 되고 있음을 보여줍니다.

❺ Competitor Matrix | 누가 어떤 전략을 펼치고 있나?

유통사	전략	브랜드/제품	차별화
CU	단독 콜라보, 미니 포맷	VT 리들샷 컬러	에어리스 용기, 프리미엄 듀프
GS25	색조 강화, 맨즈 케어 확대	손앤박 하티, 아크네스 포맨	전용 브랜드 기획
세븐일레븐	파우치형 기초 화장품 확대	메디필, 비원츠	1회용 중심 효율성
다이소	맨즈 듀프 제품 강화	프렙 바이 비레디	아모레퍼시픽 전용 브랜드
올리브영	맨즈 전문관 확대	맨즈에딧, 스킨스캔 등	공간+서비스 통합 경험

❻ Beyond the Numbers | 숫자 이면의 시그널은?

이제 뷰티 브랜드는 유통보다 물류를 먼저 설계해야 합니다.

-. 테스트 제품은 짧은 주기로, 정밀한 재고 예측과 빠른 리오더 체계가 필요합니다.

-. 전국 5만여 편의점에 제품을 수시 공급하기 위해, 지점 단위 분배 시스템과 3PL 기반 SCM이 필수화되고 있습니다.

-. 콜라보 상품, 시즌 한정판은 물량 집중 투입 및 퀵 리스탁 시스템이 없으면 브랜드 신뢰를 잃을 수 있습니다.

-. 온도, 유통기한, 품질 유지까지 고려한 저온 보관 및 모니터링 체계는 뷰티 브랜드의 ‘신뢰도’와 직결됩니다.

※ 편의점은 공간이 아니라, ‘작고 짧은 브랜드 경험’의 최전선입니다. 여기에 물류가 제대로 작동하지 않으면, 브랜드는 그 첫인상부터 실패합니다.

❼ Summary Insight | 핵심 인사이트 요약

브랜드는 메시지를 통제할 수 없습니다. 하지만, 경험은 설계할 수 있습니다.

편의점은 이제 브랜드의 첫 경험이 일어나는 공간입니다.

남성 뷰티, 듀프족, 테스트 소비라는 키워드가 만든 이 접점에서,

브랜드의 전략은 ‘소통’보다 ‘작지만 강력한 경험 설계’에 달려 있습니다.