일본 300엔숍 ‘쓰리코인즈’의 약진이 한국 다이소에 던지는 메시지
👛 이 글을 읽으면 알 수 있어요!
1. 요즘 일본에서는 300엔숍 모델의 대표주자 ‘쓰리코인즈’가 눈부시게 성장하고 있습니다. 100엔숍인 다이소가 있는데 300엔숍이 웬 말이냐고요? 무려 30년 전인 1994년 등장한 쓰리코인즈가 처음부터 잘됐던 것은 아닙니다. 2000년대부터 차별화에 성공하더니, 이제 다이소의 프리미엄 확장까지 방어하면서 300엔숍의 강자로 우뚝 선 것이죠. 그 이유는 무엇일까요? 여기서 한국 다이소가, 혹은 넥스트 다이소를 꿈꾸는 유통업계 실무자 분들이 참고할 수 있는 비즈니스의 힌트가 있습니다. 쓰리코인즈의 성공 비결을 자세히 알아봅니다.
2. 쓰리코인즈는 1994년 4월 오사카시 우메다에 첫 매장을 내며 사업을 시작했습니다. 하지만 오픈하자마자 대박이 나는 멋진 일은 일어나지 않았는데요. 쓰리코인즈가 전국에 324개 매장을 내는 데까진 무려 30년이 걸렸으니까요. 그랬던 쓰리코인즈가 어떻게 ‘티핑 포인트’를 만들 수 있었던 걸까요?
3. 쓰리코인즈는 2000년 16개 매장에서 불과 매출 7억엔을 냈지만요. 2004년 42개 매장에서 매출 30억엔을 내는 규모로 성장했고요. 2019년 193개이던 매장은 2024년 말 약 340개로 폭증했고, 매출도 2020년 257억엔에서 2024년 약 630억엔까지 급성장했습니다. 이런 성장을 만든 배경에는 쓰리코인즈가 만든 공급망 관리 시스템이 있었는데요. 마치 자라(ZARA)의 그것을 보는듯한 쓰리코인즈의 백엔드 역량에 대해 자세히 알 수 있습니다.
4. 300엔숍의 경쟁 환경은 점점 치열해지고 있습니다. 2000년대에 들어 쓰리코인즈가 성장하자, 여러 경쟁 브랜드들이 나타나기 시작했고요. 그 중에서도 가장 큰 경쟁자는 일본 다이소입니다. 다이소는 2018년부터 300엔숍 ‘쓰리피’를 론칭하고요. 또 다른 300엔숍 쿠우쿠우를 인수하면서 쓰리코인즈보다 많은 451개의 점포를 일본 내 운영하고 있거든요. 그럼에도 여전히 쓰리코인즈가 매출 기준 일본 최대 300엔숍으로 꼽히는 3가지 비결을 알 수 있습니다.
※ 이 콘텐츠는 커넥터스와 ‘데일리트렌드’의 제휴를 바탕으로 제작됐습니다.
CHAPTER 1
다이소보다 조금 비싼 매장이 있다면
요즘 가라앉은 경기 때문에 우울한 분들 많으시죠? 얼어붙은 경기에 소비자들이 지갑을 닫으면서 고통의 터널로 들어간 소매업체들이 한둘이 아닌데요. 이런 순간에도 늘 사람들로 바글바글한 곳이 있으니, ‘다이소’와 같은 초저가 매장입니다.
신승윤
다이소는 물가가 크게 오른 지금 오히려 빛나는 비즈니스 모델로 하나의 거대한 흡입기가 돼 소비자들을 빨아들이고 있습니다. 얼마 전에는 건강기능식품(건기식)까지 다이소에서 판매되며 품절대란을 일으키기도 했죠. 다이소에 입점한 제약사 3곳이 대한약사회(약사회) 쪽과 면담을 하여 닷새 만에 건기식 판매가 철회됐지만, 역설적으로 약사회의 발 빠른 대처는 다이소가 얼마나 큰 영향력을 만들고 있는지 보여주는 사례가 됐습니다.
기묘한
그런데 말이죠. 일본에서는 100엔숍으로 분류되는 다이소, 세리야, 캔두보다 한 단계 윗 단계의 가격 포지셔닝을 내세우는 300엔숍 매장이 쑥쑥 성장하고 있습니다. 한국으로 친다면 다이소 가격은 대개 3000원, 5000원 정도에 형성돼 있는데요. 그보다 바로 윗 단계의 가격인 기본이 5000원, 1만원인 숍이 있다면 방문하시겠어요? 들르는 건 문제가 아니겠지만 실제 구매하는 건 아무래도 물건을 봐야 알 것 같죠?
기묘한
어찌 보면 애매하고 미묘한 이 시장에서 일본 최강자로 자리 굳히기에 성공한 기업이 있습니다. 바로 일본의 의류 기업 팔그룹홀딩스(パルグループホールディングス)가 운영하는 쓰리코인즈(3COINS, スリーコインズ)입니다.
쓰리코인즈의 300엔숍은 무려 30년 전 등장한 포맷이지만, 최근에 비로소 급성장의 변곡점(Tipping Point)을 지났습니다. 팔그룹홀딩스의 주가는 쓰리코인즈의 호황으로 3년 만에 무려 4배 상승하는 기염을 토하고 있습니다. 지난해 매출만 46% 증가, 순이익 83% 증가라는 혁혁한 성적표를 받았고요. 2025년 2월기 연결 순이익도 3년 연속 사상 최고치를 경신할 것으로 예상됩니다.
사실 팔그룹홀딩스는 쓰리코인즈 외에도 치코, 개런티개런티, 디스코트 등 약 50개의 브랜드를 전개하고 있습니다. 전체 매출로 보자면 아직까지 의류 사업이 연결 매출(2024년 2월기 1925억엔)의 60% 이상을 차지하는 자타공인 ‘의류 기업’입니다. 다만, 팔그룹홀딩스가 전개하는 의류 브랜드는 굉장히 여러 개의 브랜드가 작은 규모의 매출을 만들면서 롱테일을 형성하고 있고요. 단일 브랜드 중에서 가장 큰 규모를 자랑하는 건 ‘쓰리코인즈’인데요. 쓰리코인즈의 성장 덕에 팔그룹홀딩스의 잡화사업 비중은 2020년경 전체 매출의 27%에서 2025년 2월기엔 38%를 예상할 정도로 커졌습니다.
지금 다이소의 대항마, 혹은 ‘넥스트 다이소’를 꿈꾸고 있나요? 그렇다면 기꺼이 몇 천원을 더 지불할 가치를 만드는 방법을 쓰리코인즈 사례를 통해 배워보면 어떨까요? 100엔숍이 건재함에도 300엔숍이 잘 되는 비결을 지금부터 알아보겠습니다.
CHAPTER 2
애매했던 처음 시작
(중략)
데일리트렌드
