"가격이 아닌, 물류가 시장 변화의 주요 동인이 된다." 징둥(JD.com)의 한국 전략은 공급망 우수성이 플랫폼 지배력에 선행하는 경쟁 역학의 근본적인 변화를 보여준다.  이 접근법은 이커머스에서 볼 수 있는 전통적인 시장 진입 순서를 뒤바꾸어, 고객 확보 이전에 인프라를 통한 가치 창출에 집중한다. 운영 우수성을 먼저 확립함으로써, 징둥은 산업 경제학을 재정의하고 브랜드와 유통업체의 의사결정 프레임워크를 재구성하고 있다. 플랫폼 중심 모델과의 이러한 전략적 차별화는 단순한 전술적 선택이 아니라, 현대 소매업에서의 가치 창출에 대한 근본적인 재해석을 나타낸다. 여기서 물류 역량은 부차적 고려사항이 아닌 지속 가능한 경쟁 우위의 기반이 된다.  by 김철민 비욘드엑스 대표

❶ Point of View | 무엇이 달라졌나?

징둥의 한국 시장 진출 방식은 기존 중국 커머스 기업과 다르다. 가격 중심 플랫폼 확장이 아닌 물류 인프라 선행 전략을 선택했다. 브랜드와 셀러들을 대상으로 물류비 절감과 글로벌 판매 기회를 제공하면서, 동시에 국내 물류 산업과 커머스 시장의 경쟁 구조까지 변화시키고 있다.

❷ Inside the Move | 징둥의 현재 전략과 실행

● 물류센터 운영 현황

인천: 미국 소비재 브랜드 국내 물류, 국내 뷰티 브랜드 해외 수출 물량.

이천: 펫커머스 ‘펫프렌즈’ 전용 센터.

● 배송 네트워크

12시간 내 배송 일부 서울·경기 지역 시행 (CJ대한통운, 롯데글로벌로지스와 협력).

● 글로벌 네트워크

19개국 2~3일 내 배송 (2024년 기준). 일부 지역 당일 및 익일 배송 가능.

❸ Business Playbook | 징둥 한국 전략 로드맵 (2024~2026)

❹ Market Impact | 시장에 미치는 변화

❺ Competitor Matrix | 경쟁사 비교

❻ Beyond the Numbers | 시장의 시그널과 앞으로의 변수

3PL·풀필먼트 시장: 비용 절감 니즈가 높은 브랜드의 징둥 이탈 가능성 증가.

택배사: 풀필먼트 스트레스 완화, 라스트마일 고정 물량 확보 기회.

커머스 플랫폼 시장: 징둥의 직접 커머스 플랫폼 진출 여부가 향후 시장의 결정적 변수.

글로벌화: 한국 화주사의 유럽·북미 수출이 보다 단순해질 가능성.

❼ Summary Insight | 징둥은 무엇을 바꾸고 있나?

징둥은 물류 인프라를 무기로, 소비자 플랫폼 진출 이전에 화주사의 비즈니스 모델을 바꾸고 있다.
국내 브랜드와 셀러들은 물류비 절감과 글로벌 판매라는 기회를 얻었고, 기존 풀필먼트와 셀러 시장은 가격·품질 경쟁 심화라는 도전에 직면했다.

"물류가 가격보다 먼저 시장을 바꾼다."
징둥의 한국 전략은 이 명제를 현실로 만들고 있다.

한국 물류센터 운영 시작한 징둥, 알리·테무의 국내 진출 전략과는 어떻게 다른가요?

1. 핀둬둬와 2위 자리를 경합하고 있는 중국 이커머스 플랫폼 징둥이 한국 물류센터 운영 소식을 알렸습니다. 징둥은 물류 계열사 ‘징둥로지스틱스’를 통해 인천과 이천에 자체 물류센터를 운영 중인데요. 2. 징둥 인천 물류센터는 미국 소비재 브랜드의 국내 물류를 대행함

신승윤