돈 버는 중국 화물운송 플랫폼 ‘만방’은 어떻게 성장했나

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1. 만방그룹을 아시나요? 2021년 뉴욕증시 상장에 성공한 중국의 대표적인 화물운송 플랫폼인데요. 최근 이 회사의 실적이 매우 좋습니다. 2023년 1분기부터 2분기 연속 영업이익 흑자를 달성함은 물론, 2분기 기준 당기순이익은 무려 전년 대비 4795%나 증가한 것인데요. 어떻게 이런 높은 성장이 가능했던 것일까요?

2. 만방그룹의 비즈니스 모델은 물량을 보유한 화주사와 해당 물량을 특정 거점으로 이동시켜줄 수 있는 화물차주를 중간에서 ‘매칭’하는 데서 나옵니다. 이 과정에서 화주사에게는 ‘화물 리스팅’을 할 수 있는 유료 멤버십과 ‘화물 중개’ 서비스를 통해 수익을 만들어내고 있고요. 차주에게는 거래에 따른 중개 수수료를 받고 있습니다. 여기 맞물리는 보험, 유류비 할인 등 부가 서비스도 운영하는데요. 각각의 사업 현황을 최근 2분기 숫자를 중심으로 정리했습니다.

3. 만방그룹이 이토록 높은 성장이 가능했던 이유는 무엇일까요? 만방그룹이 IR에서 밝힌 내용을 중심으로 정리했습니다. 하지만 시장 한 편에서는 만방그룹의 이번 실적을 곧이곧대로 받아들이거나, 앞으로를 낙관하기 어렵다는 의견도 제시되는데요. 그 이유가 무엇인지 함께 정리했습니다.

4. 한국에서도 미들마일 물류 시장을 노리는 대형 기업들의 각축전이 펼쳐지고 있습니다. 통신사 3사뿐만 아니라 카카오모빌리티까지 ‘미들마일 물류’ 시장을 적극 공략하고 있는데요. 앞서 성과를 만들고, 영업이익까지 내고 있는 만방그룹의 사례는 이제 막 경쟁을 시작하는 국내 기업들에게 있어서도 참고 사례가 될 것입니다.