빠른 공급망보다, 견디는 공급망이 이기는 시대다

물류·공급망 전략 백브리핑
STREAMLINE: 다시 쓰는 공급망 지도 – 美·中 관세 협상 이후의 글로벌 세이프
2025.05.15

"당신의 공급망은, 내일의 정치 뉴스를 견딜 수 있는가?"

트럼프 행정부의 초고율 대중국 관세, 그리고 전격적인 90일간의 관세 인하. 이제는 관세 그 자체보다 '정책의 급변성'과 '예측 불가능성'이 더 큰 리스크입니다.

2025년 5월 12일, 미국과 중국은 제네바에서 긴급 협상을 통해 145% → 30%(미국), 125% → 10%(중국)로 관세를 일시 인하하기로 합의했습니다.

하지만 이는 '휴전'이지, 해결이 아닙니다.
지금이야말로 한국 기업이 공급망을 다시 그리고, 단일 글로벌 전략에서 벗어나야 할 시점입니다.

이번 STREAMLINE은 Harvard Business Review 라운드테이블과 국제 협상 흐름을 바탕으로, 한국 기업이 어떤 전략적 대응을 시작해야 할지를 실질적으로 정리합니다.

❶ 무엇이 달라졌나?

글로벌 공급망은 더 이상 하나의 흐름이 아닙니다.
미국과 중국이 각각 자국 중심의 경제블록을 강화하면서, 세계는 '하나의 시장'에서 '세 개의 전략'으로 분리되고 있습니다.

145% 관세 – 그리고 90일간의 일시 완화
미국은 중국산 제품에 최고 145%의 관세를 부과했다가, 제네바 협상을 통해 30%로 인하했습니다. 하지만 이 조치는 90일간의 유예에 불과합니다.

예측 불가능한 정책이 가장 큰 리스크
오늘 합의한 관세가, 내일 다시 뒤집힐 수 있는 상황. 기업 입장에서는 계획 수립 자체가 불가능한 지경입니다.

❷ Inside the Move | 글로벌 기업들은 지금 무엇을 하고 있나?

대응 방식	실행 사례
🔄 재고 확보	관세 인상 이전에 물량을 들여오거나, 휴전 기간 중 재고 선취 (ex. 미국 리테일 체인)
🧩 공급망 정밀 분석	제품별 부품 단위까지 중국 의존도 분석하는 '멀티티어 맵핑' 도입 확산 (ex. Resilinc 고객사)
🗣️ 공급사·고객 협업	납기 지연, 원가 상승 정보를 투명하게 공유하고 대안 조율
🏗️ 생산기지 다변화	베트남·인도·멕시코 등으로 공장 이전 검토, 그러나 자본·리드타임 부담 존재

❸ Business Playbook | 한국 기업이 지금 준비해야 할 전략

전략 항목	실천 포인트
📊 공급망 진단 체계화	제품별 부품 원산지 분석, 관세 영향 수치화, 대체 공급처 리스트 구축
⏳ 재고 전략 리디자인	‘무조건 쌓기’가 아닌, 리드타임 기반 회복력 중심 재고 모델 설계
🤝 파트너십 구조 점검	공급사 재계약, 고객 대상 가격·납기 커뮤니케이션 체계화
⚙️ 소규모 유연 생산 체계 도입	3D프린팅, 로봇 기반 모듈형 생산체계로 MES(최소 효율 규모) 낮추기
🌍 지역별 전략 이원화	미·중·유럽 등 시장별로 공급망·조달·생산 전략을 별도 운영하는 구조 전환

❹ Market Impact | 시장은 어떻게 반응하고 있나?

미국 내 물가 상승은 계속된다.
관세가 일시 인하됐지만, 여전히 높은 수준(30%)이며 물가 인상 압력은 지속됩니다.

세계 공급망의 '3극 분화' 심화
미국은 중국과 분리(decoupling)를 강화하고 있고, 유럽과 아세안은 오히려 중국과의 협력 확대.

무역 자체의 위축
정책 불확실성은 기업의 투자를 막고, 장기적으로 글로벌 교역량 축소로 이어질 수 있습니다.

❺ Competitor Matrix | 기업 유형별 전략 비교

기업 유형	단기 대응	중장기 전략	주요 리스크
🇺🇸 미국 제조 대기업	재고 확보, 가격 인상	미국 내 자동화·리쇼어링	생산성 저하, 인건비 부담
🇰🇷 한국 등 글로벌 브랜드	미국향 제품 전략 분리	미·중 공급망 이원화	공급망 복잡성 증가, 비용 상승
🌏 신흥국 제조기업	우회 수출 확대	미국 내 현지 생산 법인 설립	미국 규제, 품질 관리 리스크

❻ Beyond the Numbers | 놓치기 쉬운 시그널

“미국이 가장 비즈니스하기 어려운 나라가 됐다.”
– 불확실한 관세 정책, 행정 명령 중심의 일방적 결정이 기업을 마비시킵니다.

부품 하나로 제품 전체 수출이 막힌다
– Resilinc 분석: 단 하나의 중국산 부품이 전체 완제품의 미국 통관을 차단할 수 있습니다.

재고는 보험이지만, '비싼 보험'이다
– 고금리, 저성장 국면에서 과도한 재고는 현금흐름을 위협합니다.
재고가 아니라 리드타임 중심 복원력이 핵심입니다.

❼ Summary Insight | 핵심 인사이트 요약

“관세는 가격이 아니라 전략이다.”

같은 제품이라도 이제는 '미국용, 중국용, 제3국용'으로 전략을 나눠야 합니다.

공급망은 하나가 아니라, 세 개가 필요한 시대입니다.

MES(최소 효율 규모)를 줄이고, 생산을 쪼갤 수 있는 유연성이 경쟁력이 됩니다.

불확실성은 불안이 아닌 '수치화된 변수'로 모델링해야 합니다.

💬 BEYONDX의 추천 한 줄:

“빠른 공급망보다, 견디는 공급망이 이기는 시대다.”

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source. 본 콘텐츠는 2025년 4월 29일 Harvard Business Review 주최 라운드테이블
"Adapting to the New Reality of Tariffs"과 2025년 5월 12일 발표된 미·중 공동 성명 (whitehouse.gov) 내용을 기반으로 BEYONDX가 재구성한 전략 백브리핑입니다. 본 문서는 정보 제공과 교육 목적이며, HBR 또는 미 정부의 공식 입장과는 무관합니다.