아마존이 월마트에게 배운 '초저가의 기술'... 쿠팡, 이마트 등 한국 유통에 던지는 질문

월마트의 초저가 전략을 따라하기 시작한 아마존, 이 흐름은 단순한 '할인 경쟁'이 아닙니다.

아마존은 오프라인 유통을 재설계하는 방식으로 '지속가능한 초저가'를 실험 중이고,

이는 쿠팡·이마트·네이버·컬리 등 국내 유통 플레이어에게도 구조적 질문을 던지고 있습니다.

한국 유통시장에 필요한 건 더 많은 할인일까요, 아니면 더 나은 시스템일까요?

이 글은 EDLP(Everyday Low Price)를 가능케 하는 공급망 전략의 진화를 짚고,

한국 기업들이 지금 무엇을 바꿔야 할지를 구체적으로 제시합니다.

물류·공급망 전략 백브리핑

STREAMLINE: 아마존이 월마트에게 배운 '초저가의 기술' – 한국 유통에 던지는 질문

(2025.07.01)

❶ Point of View | 무엇이 달라졌나?

아마존이 'EDLP(Everyday Low Price)' 전략을 오프라인까지 확장하고 있는 것으로 관측됩니다. 프레시 매장에서 월마트식 초저가 전략을 본격 도입하며, 과거 '기술 중심 슈퍼'에서 '가격 중심 슈퍼'로 완전한 전환을 시도하는 모습입니다.

이 변화는 단순한 가격 인하가 아니라 공급망 재구성, PB 전략, 풀필먼트 통합까지 연결된 본격적인 '구조 전략'으로 해석할 수 있습니다.

❷ Inside the Move | 아마존은 어떻게 실행하고 있나?

아마존의 전략 응용 방식은 다음과 같이 파악됩니다:

■ PB 브랜드 '아마존 세이버(Amazon Saver)' 출시→ 노프릴 제품을 통한 마진 확보와 가격경쟁력 확보 전략으로 보임

■ 아마존닷컴 + 홀푸드 + 아마존프레시 통합 조달 시스템 구축→ 공급가 절감을 위한 시너지 창출이 목적으로 추정됨

■ 풀필먼트 네트워크 통합 운영→ 창고, 차량, 드라이버 통합으로 배송비 절감 효과를 노리는 것으로 분석됨

이 전략은 단순한 '저가'가 아닌, '지속가능한 저가'를 위한 운영 시스템 재설계로 평가됩니다.

❸ Business Playbook | 전략 로드맵 분석

전략 요소	월마트	아마존	한국 시장 적용 전망
초저가 상품	Great Value 등 PB	Amazon Saver (노프릴)	노브랜드(이마트), 홈플(쿠팡) 확대 예상
공급가 절감	대량 매입	채널 통합 후 매입량 확대	쿠팡: 직매입, 이마트: 그룹 조달 강화 필요
물류 최적화	매장 기반 미들마일	FC+매장 물류망 통합	쿠팡 FC, 이마트 PP센터 등 고도화 과제
고객 락인	오프라인 중심	프라임 기반 락인	와우회원(쿠팡), SSG멤버십 역할 확대 예상
수익 보완 구조	오프라인 매출/임대수익 등	AWS, 광고, 프라임	쿠팡 광고+로켓제휴, 컬리 LTV 모델 주목

❹ Market Impact | 한국 유통시장은 어떻게 반응하고 있나?

■ 쿠팡은 아마존 전략을 가장 유사하게 구현 중: PB 확대, 물류 내재화, 멤버십 락인 구조 가동 중으로 관찰됨

■ 이마트·롯데마트는 월마트와 유사한 기반을 가졌지만 시스템 전환은 더딤: 디지털 전환 속도가 과제로 보임

■ 네이버는 EDLP보다 다이내믹 가격 경쟁 플랫폼 역할: 직접 가격 결정보다는 중개 플랫폼에 집중

■ 컬리는 프리미엄 중심으로 EDLP와는 다른 경로로 차별화: 고객 단가 상승을 통한 수익성 추구

※ 편집자 의견: '가격'보다 '시스템'이 핵심 경쟁력이 되는 흐름에서, 한국 유통기업의 진화 속도가 갈림길에 서 있는 상황으로 판단됩니다.

❺ Competitor Matrix | 주요 유통 6사 비교 (EDLP 관점)

기업	EDLP 전략 현황	PB 현황	물류 구조 평가	고객 락인 수준	수익 보완 구조
쿠팡	유사 EDLP 구조 구축 중	있음 (홈플)	FC+라스트마일 직접 운영	와우 멤버십	광고, 제휴, Fulfillment
네이버	없음 (판매자 자율 정책)	없음	물류 외주 및 연동	멤버십 확장 중	광고 중심
컬리	프리미엄 중심 차별화	있음	MFC 기반 자체망	샛별배송 락인	고객 LTV 중심 구조
이마트	약화된 전통 EDLP	있음 (노브랜드)	점포+PP센터	신세계포인트	점포수익+투자
롯데마트	유사 전략 일부 도입	일부 존재	점포 중심+보완 중	엘포인트	복합 구조
홈플러스	행사 중심 전략	약함	점포 기반	약함	약함

❻ Beyond the Numbers | 앞으로의 변수는?

❼ Summary Insight | 핵심 인사이트 요약

초저가는 가격 전략이 아니라 '운영 시스템'으로 접근해야 할 것으로 보입니다.

월마트는 규모로, 아마존은 시스템 통합으로 이 전략을 실현 중입니다.

한국 유통기업에게 지금 필요한 건 '더 많은 할인'이 아니라 '더 나은 설계'일 가능성이 높습니다.

쿠팡은 이 구조를 내재화하고 있는 반면, 전통 유통사는 전환의 갈림길에 있는 상황입니다.

앞으로 한국 유통시장에서는 시스템 경쟁력을 갖춘 기업과

그렇지 못한 기업 간의 격차가 더욱 벌어질 것으로 전망됩니다.

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본 리포트는 '아마존 EDLP' 관련 Grocery Dive, WSJ, Amazon 공식 블로그와 IR 자료 등을 기반으로 비욘드엑스 관점에서 재구성한 전략 분석입니다. 투자나 사업 의사결정 시에는 별도의 검증과 전문가 자문을 권장합니다.

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