[24년 12월~25년 2월 실적] 길어지는 나이키의 겨울, 엘리엇 힐 신임 CEO의 돌파구
글. 이태호 픽쿨 발행인
※ 이 콘텐츠는 커넥터스와 ‘픽쿨’의 제휴를 바탕으로 제작됐습니다.
1. 나이키가 3월 20일 2025 회계연도(2024년 6월~2025년 5월) 3분기 실적을 발표했습니다. 나이키의 2025 회계연도 3분기 실적은 2024년 12월부터 2025년 2월까지의 집계치입니다.
2. 나이키는 지난해 10월부터 공식적으로 집무를 수행하기 시작한 엘리엇 힐(Elliott Hill) CEO 주도하에 나이키의 회복과 성장을 목표하는 ‘윈 나우(Win Now)’ 전략을 추구하고 있습니다.
3. 윈 나우 전략은 러닝, 농구, 축구, 트레이닝, 스포츠 의류 등 5개 분야에 집중한 스포츠 중심 브랜드 차별화와 성능(Performance) 중심의 제품 포트폴리오 전환, 디지털과 중간 유통상을 아우르는 유통망 개선, 핵심 국가와 도시 중심의 맞춤형 브랜딩 등을 주요 요소로 내걸고 있습니다. 이번 실적 발표에서도 나이키 경영진들은 ‘윈 나우’ 전략의 경과와 성과를 발표하는 데 상당 부분을 할애했습니다.
4. 다만, 이번 2025 회계연도 3분기 실적만 본다면 나이키는 여전히 ‘겨울’을 벗어나지 못한 모습입니다. 모든 사업 부문에서 큰 폭의 역성장이 관측되고 있기 때문인데요. 이번 분기 나이키의 주요 사업 및 지역별 성과, 제품군 및 브랜드별 매출액 변화를 종합하면 아래와 같습니다.
1. 주요 사업 실적
- 매출 : 112.69억달러 (YoY –9%)
- 당기순이익 : 7.94억달러 (YoY –32%)
- 주당 순이익(EPS) : 0.54억달러 (YoY –30%)
2. 지역별 성과
- 북미 : 48.64억달러 (YoY –4%)
- 유럽/중동/아프리카 : 28.11억달러 (YoY –10%)
- 중국 : 17.33억달러 (YoY –17%)
- 아시아 태펴양/라틴아메리카 : 14.7억달러 (YoY –11%)
3. 제품군별 매출
- 신발 : 72.08억달러 (YoY –12%)
- 의류 : 31.93억달러 (YoY –3%)
- 장비 : 4.77억달러 (YoY –2%)
4. 브랜드별 매출
- 나이키 브랜드 : 108.9억달러 (YoY –9%)
- 컨버스 : 4.05억달러 (YoY-18%)
5. 이번 콘텐츠에서는 엘리엇 힐 나이키 CEO의 ‘윈 나우’ 전략을 중심으로 나이키가 기나긴 겨울을 어떻게 극복하고자 하는지 알아봤습니다. 특히 나이키의 스포츠 중심의 브랜드 마케팅, 성능 중심 제품을 중심으로 한 포트폴리오 전환, D2C(Direct to Customer) 중심의 온라인 판매 전략의 대대적인 변화와 도매업체와의 관계 회복 노력으로 대표되는 유통망 구축 전략을 살펴봤습니다.
‘스포츠’에 대한 진심을 보여주는 브랜딩 방법론
6. 엘리엇 힐 CEO의 나이키는 ‘스포츠’와 ‘성능’ 중심 전략으로 회귀하고 있습니다. 그 이유에 대해 힐 CEO는 “스포츠 분야를 주도할 때 나이키는 영향력을 창출해왔다”며 핵심 메시지를 강조했습니다.
7. 같은 맥락에서 나이키의 브랜드 마케팅 전략도 변하고 있습니다. 엘리엇 힐의 나이키는 미국 소비자들이 열광하는 주요 스포츠 경기에서 ‘브랜드 스토리텔링’을 만드는데 집중했습니다. 나이키 경영진들이 꼽은 이번 3분기 대표적인 브랜드 마케팅 사례는 미국 미식축구 리그 NFL(National Football League) 결승전 ‘슈퍼볼(Super Bowl)’과 ‘NBA 올스타 위켄드(NBA All-Star Weekend)’에서 찾을 수 있습니다.
(중략)
이태호
