🄱🅧 STREAMLINEㅣ김범석의 뇌 구조가 궁금하다... 쿠팡 숫자 뒤의 전략을 읽는 법

왜 손실을 두려워하지 않는가

쿠팡이 2025년 2분기, 매출 85억 달러(전년 대비 +16%)와 6분기 연속 흑자를 기록했습니다. 그러나 더 흥미로운 건 숫자보다 ‘김범석의 다음 수’입니다.

김범석은 사업을 한 번에 키우지 않습니다. 적자 감내 → 인프라 최적화 → 레버리지라는 타이밍 전략을 통해, 구축해둔 물류망과 시스템을 가장 효율적인 순간에 가동합니다.

대만 시장도 같은 맥락입니다. 단순한 테스트가 아니라 문화적 유사성과 물류 효율성을 고려한 교두보로 선택됐고, 그 결과 세 자릿수 성장을 달성했습니다. 반면 일본은 과감히 철수했습니다. 승률이 낮은 곳엔 시간과 자원을 쓰지 않는다는 철학이죠.

더 인상적인 건 손실에 대한 관점입니다. 쿠팡은 아직 적자를 내는 성장사업 부문에서도 투자를 줄이지 않습니다. 단기 수익보다 고객 충성도와 습관 형성, 즉 ‘경험의 경제’를 택한 겁니다. 신선식품 배송 증가, 반복 구매율 상승 등이 그 결과입니다.

또한 김범석은 GPU 정부사업 참여라는 예기치 않은 행보를 보였습니다. 수주에는 실패했지만, 이는 아시아 시장을 겨냥한 AI 기반 기술 인프라 준비 수순이었습니다. 마치 아마존이 AWS를 시작했듯, 쿠팡 역시 클라우드, AI, 데이터 역량을 통해 글로벌 확장을 준비하고 있습니다.

김범석을 한마디로 요약하면 ‘장기적 탐욕을 가진 완벽주의자’. 손실을 감수하되 실패는 용납하지 않으며, 단기 이익보다 지속 가능한 수익 시스템을 구축하려는 CEO입니다.

쿠팡이 아시아를 정복하는 것이 아니라, 아시아가 쿠팡을 선택하도록 만드는 것. 이것이 김범석이 그리는 미래ㅇ일지 모릅니다.‌

김범석은 왜 손실을 두려워하지 않는가

쿠팡이 실적을 발표할 때마다 시장은 숫자보다 ‘김범석의 다음 수’에 더 주목한다. 2025년 2분기 실적 역시 마찬가지였다. 85억 2,400만 달러 매출(전년 동기 대비 16% 성장)과 6분기 연속 흑자라는 성과도 중요하지만, 그 이면에 숨겨진 김범석 의장의 전략적 사고방식이 더 흥미롭다. 이번 실적을 통해 한 가지 실험을 해보고 싶었다. 객관적

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미 온라인 쇼핑 800달러 면세 끝, 한국에 위기일까 기회일까

오는 8월 29일, 미국이 800달러 이하 소액 수입품에 대한 '드 미니미스' 면세 혜택을 전면 폐지합니다. 그 동안 소포 물량 14억 개, 646억 달러 규모의 크로스보더 이커머스 시장에서 관세 부담을 덜어주던 핵심 제도였습니다. 한국 기업들에게는 큰 변화가 예고됩니다. 최근 5년간 미국으로의 해외직접판매가 76% 증가했지만, 면세 폐지로 의류와 화장품 등 주요 품목 가격이 40~55%까지 오를 수 있습니다. 물류 측면에서도 변화가 일고 있습니다. 기존 직배송 방식의 부담이 커지면서, 미국 현지 풀필먼트와 보세창고를 활용한 새로운 모델이 급속히 확산되고 있습니다. 이번 변화는 분명 도전이지만, 동시에 한국 기업들이 글로벌 시장에서 '진짜 경쟁력'을 입증할 소중한 기회이기도 합니다. ‌

미 온라인쇼핑 800달러 면세 혜택 사라진다.. 한국 브랜드와 물류가 갈 길

2025년 8월 29일, 미국 전자상거래 시장에 지각변동이 일어난다. 트럼프 행정부가 전 세계 모든 국가를 대상으로 드 미니미스¹ 소액면세제도를 전면 폐지하기로 결정한 것이다. 800달러 이하 수입품에 대한 관세 면제 혜택이 완전히 사라지면서, 한국 브랜드와 물류기업들은 그동안 경험해보지 못한 새로운 경쟁 환경에 직면하게 된다. ¹ 드 미니미스(De Minimis): 라틴어로 ‘사소한 것’을 의미하며,

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FTA의 시대는 끝났다. 이제는 '패키지 딜'의 물류 전쟁

한미 FTA 이후 13년 만에 새로운 전환점이 찾아왔습니다. 15% 관세와 3,500억 달러 투자가 결합된 새로운 협정이 물류 생태계를 뒤흔들고 있습니다. 예측 가능했던 관세 시스템이 무너지면서, 이제는 딜의 내용에 따라 물류 전략을 수립해야 하는 시대가 열렸습니다. 전통적인 운송 중심에서 벗어나 '가치 기반 물류'로 전환할 골든타임이 다가오고 있습니다.‌

FTA가 저문다.. ‘패키지 딜’과 물류 대전환의 시작

한미 관세 협정이 여는 새로운 게임의 법칙 지난 7월 31일 극적 타결된 한미 관세 협정은 단순한 통상정책 변화를 넘어서는 의미를 지닌다. 2012년 한미 FTA 발효 이후 13년간 지속된 자유무역 체제의 종료를 알리는 분기점이 될 것으로 전망된다. 15% 관세율과 3500억 달러 투자 패키지로 구성된 이번 협정은 물류업계에 전례 없는 도전과 기회를

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'쇼핑은 나중, 물류가 먼저' - 징둥의 조용한 한국 상륙 작전

중국 이커머스 강자 징둥(JD.com)이 인천과 이천에 물류센터를 열고 '12시간 배송' 서비스를 시작했습니다. 관세 우산이 사라진 시대, 초저가 대신 '정품과 속도'로 정면승부를 선언한 것입니다. 홈플러스 인수설까지 제기되는 가운데, 징둥은 단순한 시장 진출이 아닌 '물류 기반 생태계 구축' 전략을 본격화하고 있습니다.‌

‘쇼핑은 나중, 물류가 먼저’ - 징둥의 한국 진출 전략 분석

미중 무역전쟁과 틈새 실험... 왜 물류를 전면에 내세웠나 중국의 ‘아마존‘으로 불리는 징둥닷컴(JD.com)이 한국 시장에 조용히 발을 들였다. 올해 5월, 인천과 이천에 물류센터를 개소하며 12시간 내 배송 서비스를 시작한 것이다. 알리익스프레스나 테무(Temu)처럼 화려한 할인 이벤트로 소비자를 유혹하는 대신, 묵묵히 물류 인프라부터 쌓아가는 모습이 인상적이다. 이 ’물류

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물건도 주고, 돈도 돌려준다고?

아마존과 테무가 시작한 '반품 없는 환불' 정책이 글로벌 커머스 업계를 뒤흔들고 있습니다. 비용 절감과 고객 만족을 동시에 추구하는 전략이지만, 자칫 잘못 운영하면 악용 사례를 양산할 위험도 있습니다. 이제 중요한 것은 무조건적인 관대함이 아니라 스마트한 리스크 관리 설계입니다.‌

″반품 안 받아도 환불해드립니다” 커머스의 독인가, 약인가?

″환불 처리가 완료되었습니다. 상품은 반품하지 않으셔도 괜찮습니다.” 아마존이나 테무에서 이런 메시지를 받아보신 적이 있으신가요? 처음에는 ‘이게 뭐지?‘라는 생각이 들지만, 고객 입장에서는 정말 고마운 일이죠. 물건도 갖고 돈도 돌려받으니까요. 이것이 바로 최근 글로벌 이커머스 업계에서 화제가 되고 있는 ‘반품 없는 환불(Returnless Refund)’ 정책입니다. 그런데 이 정책을 바라보는 업계

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물류센터야? 데이터센터야? '오프라인 매장'의 변신

오프라인 매장의 역할이 완전히 바뀌고 있습니다. 월마트는 매장에서 온라인 주문의 60%를 처리하고, 타깃은 광고 수익으로 수익성을 크게 개선했습니다. '단순히 물건을 팔던 공간'이 이제는 공급망의 시작점이자 광고 허브로 재탄생하고 있습니다. 살아남은 것이 아니라 진화한 오프라인 유통의 이야기를 전합니다.‌

오프라인 매장의 진화... 물류, 데이터, 광고 허브가 되기까지

한때 “사라질 운명”이라던 오프라인 매장이 다시 중심에 섰다. 하지만 이번엔 ‘판매 공간’이 아니라, 공급망을 재편하는 거점으로. 소비자에게는 더 빠르고 편한 쇼핑 경험을, 기업에게는 더 높은 수익성과 유연한 공급망을. 이 모든 변화를 오프라인 매장이 만들어내고 있다. 물류·공급망 전략 백브리핑 STREAMLINE: 오프라인 매장의 진화 – 물류, 데이터, 광고의 허브가 되기까지

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"예측이 권한을 바꾼다" AI 품절예측과 주도권 전쟁

'언제 품절될지'를 미리 아는 시대가 왔습니다. 쿠팡, 네이버, CJ대한통운 등 주요 플랫폼이 AI 수요예측 기술로 셀러의 재고, 물류, 광고까지 실질적으로 개입하고 있습니다. '예측 → 조달 → 물류 실행 → 마케팅'이 유기적으로 연결된 셀러만이 살아남는 새로운 경쟁 구도에 대해 살펴봅니다.‌

예측이 권한을 바꾼다... AI 품절예측과 셀러 운영 구조

AI 기술이 이커머스 생태계를 뒤흔들고 있습니다. 하지만 그 중심에 있는 변화는 ‘화려한 기술’보다 훨씬 더 조용하고 실용적인 것입니다. 바로 ”언제 품절이 날지를 미리 아는 것”, 즉 AI 기반 수요예측 기능입니다. 과거에는 품절이 나면 그제서야 대응했습니다. 물량을 다시 들여오거나, 대체 상품을 권하거나, 고객에게 사과해야 했습니다. 하지만 이제는 플랫폼 자체가 셀러에게

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BX 프리미엄

BX 프리미엄은 스트림라인에 비해 더 깊이 있는 지식과 데이터를 원하는 분들을 위한 서비스입니다. 특정 산업이나 주제에 대한 유료 서비스로 심층 분석 리포트, 시장 데이터 등 정제된 고급 정보를 제공합니다. 단순한 정보 소비를 넘어 전문성을 강화할 수 있도록 지원합니다.‌

이커머스 ‘반품 없는 환불’은 이익인가 손해인가?

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64조원 B2B 식자재 유통 시장의 혁신가들... 오더히어로 vs 마켓보로

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